5 метрик которые дают полную картину по каналу за 10 минут. Заполняй каждую неделю — и Авито перестаёт быть непредсказуемым.
Нарек Погосян · @narekpogosyan
Неделя с
по
Отчёт сохраняется автоматически
💡
Авито — очень предсказуемая платформа. Непредсказуемой её делает хаотичная работа без аналитики. Эти 5 метрик смотришь раз в неделю — и сразу видно что усилить деньгами, что выключить и пересобрать, а что оставить как есть. Вводи цифры из кабинета Авито — шаблон покажет интерпретацию.
1
Просмотры за неделю
Сколько раз люди открыли твои объявления. Смотри в Профессиональном кабинете → Аналитика.
просм.
Мало
до 100
Объявление плохо показывается. Проблема в позиции или заголовке.
Средне
100–300
Нормальный старт. Есть куда расти — улучшай заголовок и частоту обновлений.
Хорошо
300+
Объявление хорошо показывается. Теперь следи за конверсией в контакт.
Что делать
2
Контакты за неделю
Сколько раз нажали «Позвонить» или «Написать». Это самая важная метрика — это деньги.
контакт.
Мало
CVR < 2%
Люди заходят и уходят. Проблема в тексте, цене или отсутствии доверия.
Норма (товары)
CVR 2–4%
Нормальный показатель для товарных ниш. Есть потенциал для роста.
Норма (услуги)
CVR 10–15%
Нормальный показатель для услуг. Услуги конвертируют лучше товаров.
Что делать
3
Конверсия просмотр → контакт (CVR)
Считается автоматически из метрик 1 и 2. Или введи вручную: Контакты ÷ Просмотры × 100%
%
Плохо
ниже 2%
Объявление не конвертирует. Работай с текстом, ценой и закрытием возражений.
Норма
2–5%
Средний показатель. Можно улучшить — тестируй первые 4 строки и фото.
Отлично
5%+
Объявление работает хорошо. Усиливай бюджетом — масштабируй то что работает.
Что делать
4
Динамика стоимости контакта
Бюджет на продвижение ÷ количество контактов за неделю. Смотри в динамике — растёт или падает.
руб/контакт
Дорого
растёт 2 нед. подряд
Канал дорожает. Разбирайся: конкуренты усилились или качество объявлений упало.
Стабильно
без изменений
Система работает в штатном режиме. Следи чтобы не начала расти.
Падает
снижается
Система оптимизируется. Продолжай в том же направлении — что-то работает правильно.
Что делать
5
Позиция в выдаче
Проверяй вручную в браузере инкогнито: вбей ключевой запрос и смотри на какой позиции стоишь.
место
Отлично
топ-5
Видишь больше покупателей чем конкуренты. Держи позицию.
Норма
6–15 место
Видимость есть, но не топ. Смотри на бюджет и частоту обновлений.
Плохо
ниже 15
Тебя почти не видят. Нужно либо усилить бюджет, либо пересобрать объявление.
Что делать
Итоги и план на следующую неделю
Что сработало на этой неделе
Что не сработало — выключаем или пересобираем
Гипотеза на следующую неделю
что дальше
📚
Курс по Авито
Для тех кто хочет разобраться сам и выстроить систему своими руками
17 модулей — от настройки аккаунта до ИИ-продавца и CRM. Шаблоны и таблицы которые забираешь навсегда. Разборы реальных аккаунтов вживую.
Сейчас открыта предзапись. Те кто входят первыми — получают место в первом потоке и минимальную цену запуска. Наш менеджер свяжется и расскажет всё о программе.